Lý thuyết trò chơi khi "soi cầu" chốt giá bán đồ cũ

Đăng cái iPhone cũ lên chợ mạng mà hét giá cao quá thì dễ "tạch", chẳng ai thèm ngó. Nhưng để giá rẻ quá thì lại thấy "hớ", cảm giác như vừa đánh rơi tiền trong túi vậy.

Thực chất, bạn đang bước vào một ván Lý thuyết trò chơi đầy toan tính. Đây là cuộc đấu trí để tìm ra một điểm cân bằng, nơi bạn không thấy tiếc và người mua cũng không thấy bị "chém" đẹp.

Bạn không chỉ bán món đồ, mà đang "soi cầu" tâm lý đám đông. Chỉ cần đoán sai một bước về mức độ thèm khát của thị trường, ván bài này coi như bạn thua trắng.

Vậy làm sao để biết đâu là 'điểm cân bằng' mà chốt số?

Muốn tìm 'điểm cân bằng' thì đừng nhìn vào cái ví của mình, hãy nhìn vào 'bảng kết quả' của thị trường. Đó là mức giá mà cả hai bên đều tặc lưỡi chấp nhận được, nơi mà nếu bạn tăng thêm một đồng thì mất khách, còn giảm một đồng thì thấy tiếc.

Hãy soi xem những 'con đề' tương tự đã nổ ở mức giá nào trong tuần qua. Nếu iPhone 13 cũ đang 'về' đều ở mức 10 triệu mà bạn hét 12 triệu thì coi như bạn đang đứng ngoài cuộc chơi. Điểm cân bằng chính là giao điểm giữa sự tham lam của người bán và sự keo kiệt của người mua.

Chốt ngay mức giá mà đối phương cảm thấy họ vừa 'húp' được của bạn một món hời nhỏ, đó mới là lúc bạn thực sự thắng ván bài này.

Nhưng để họ thấy 'hời' thì chẳng lẽ mình phải chịu lỗ à?

Không hề, đây là chiêu 'thả con tép bắt con tôm'. Cái 'hời' của người mua thường chỉ là ảo giác tâm lý được bạn dàn dựng sẵn từ trước.

Hãy dùng kỹ thuật 'neo giá'. Muốn bán 10 triệu, hãy hét 11 triệu rưỡi. Khi bạn 'miễn cưỡng' hạ xuống 10 triệu rưỡi, họ sẽ sướng rơn vì tưởng vừa ép được bạn 'ra bã'.

Bạn không lỗ, bạn chỉ đang bán cho họ cảm giác chiến thắng. Họ vui vẻ cầm đồ về, còn bạn đút túi số tiền vượt kỳ vọng. Đó là đỉnh cao của soi cầu tâm lý.

Hét giá cao quá để neo, lỡ họ chạy mất dép thì sao?

Đúng là nếu bạn "ngáo giá" quá đà, khách sẽ chặn số bạn luôn chứ đừng nói là mặc cả. Kỹ thuật neo giá không phải là bốc đại một con số trên trời, mà phải dựa trên "biên độ dao động" thực tế của món đồ.

Hãy tưởng tượng cái mỏ neo như một sợi dây thun. Bạn kéo nó căng vừa đủ để tạo sức hút, chứ kéo quá đà là đứt dây, khách "out" ngay lập tức. Thông thường, mức neo chỉ nên cao hơn giá kỳ vọng khoảng 10-20% để giữ họ ở lại bàn đàm phán.

Đây chính là lúc bạn cần "soi" kỹ các đối thủ. Nếu mọi người đang bán 10 đồng, bạn hét 15 đồng là "tạch", nhưng hét 12 đồng rồi bớt xuống 10.5 đồng thì lại là một "ván bài" cực sáng.

Lỡ đồ của mình là hàng độc, không có đối thủ để "soi" thì sao?

Khi bạn cầm trong tay "con hàng độc" mà cả chợ không ai có, chúc mừng, bạn đã chính thức trở thành nhà cái. Lúc này không còn là đi soi cầu nữa, mà là bạn tự vẽ ra cầu cho thiên hạ theo.

Thay vì nhìn đối thủ, hãy nhìn vào "cơn khát" của khách. Nếu họ cực kỳ thèm khát mà không tìm được ở đâu khác, cái mỏ neo 10-20% kia coi như vứt xó. Bạn có quyền hét giá theo "độ phê" của người mua, vì họ không có hệ quy chiếu để so sánh.

Chìa khóa ở đây là sự khan hiếm. Hãy làm cho họ tin rằng nếu không "chốt đơn" ngay lúc này, họ sẽ mất trắng cơ hội cả đời. Khi nỗi sợ mất mát lớn hơn nỗi sợ bị hớ, bạn thắng tuyệt đối.